小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略 ｜竹田 陽一 /栢野 克己

小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
竹田 陽一 /栢野 克己
フォレスト出版 刊
発売日 2002-11


ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。
「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）

数冊自己啓発本の復習本 2007-06-30
こちらは、名刺作成方法を伺った中で、wizliのＹ様から

「この本にかいてあるよ」

といわれ購入しました。



その他大勢から一瞬で抜け出す　

の本にも名刺作成法がありますが、若干異なる点がありました。



名刺にメモ欄を作れ、道順を記入せよですね。

手書きであきスペースにコメントいれることについても異なっていました。



共通していることもありました。

なるべく皆様が食いつく内容、血液型、誕生日、これからやりたいことなどは必ず、詳細書くようにとのことでした。

裏面を有効に活用しようとの言葉も共通していました。





○会社の存続には粗利益が必要。

これはドラッカーによると

組織はなにかしら成果が必要。

成果は顧客から生まれるものである。

顧客は外因的要素。



○意図的に1位をめざそう。

弱者にこそ必要なもの。競合の大きな会社の真似をしても無意味。

弱者であれば、エリアを小さくし集中させれば、成果がでる。

若干意図的でもいいので、1位になることを目指そう。



○まずはやってみること

（これは6/25　Ｓさんに言われました。）



がとても印象的でした。




くわしい解説